企业营销策略

     

      一、不行误读战术为战略

　　战略与战术的最大差异，即是前者能够构成无穷合力。

　　制定推广战略，有必要懂得“平方原理”。当所有资本会集在一个方向上时，其产生的效益将是以平方形式剧增的。

　　实际中，咱们发现很多公司的推广战略是发散的，形不成整合力。

　　从架构上，产品、报价、途径、促销，4P无内在联系，都要做好，都没做好；

　　从手法上，公关、广告、促销、终端、途径，各有一套思路，关联性不够高；

　　从区域上，各大区之间缺少联动、各自为战，经历不能沟通、部队不能协同。

　　孙子兵法谋攻篇中，讲到“识众寡之用者胜”说的正是这个道理。

　　假如对战略的知道，仅停留在简略的战术层面，不能构成战略合力，那么推广的成果自然会让人大跌眼镜。

　　二、没有调查就没有讲话权

　　这句话好像不存在争议，因为毛主席他老人家早就说过。

　　但很多人知道战略来自于调研，却不知背后有两层意义，一是要有标准的调研部门，二是要有准确的调研办法。

　　在实际中咱们常常看到，不少公司对战略调研部门还缺少深入知道重庆公司内训。

　　有些中小公司老板喜爱“凭公司家直觉”做事，在市场上看到什么，在酒席宴间听兄弟说什么，自个就概括出了战略想象。

　　公司上了规划之后这么做就行不通了，一个人怎么也许行行是专家、战术细节都理解？

　　而调研办法也相同主要。

　　咱们发现，讨论会上领导必定要最后讲话，多听少说、先听后说，学会根本的调研办法，这么才干得到实在的定论。避免批量出现专门投老板所好的人，坚决公司的过错决议。。

　　三、不明白战术不行以轻谈战略

　　不明白战术会致使最严峻的判别失真，战略的制定就必定会出疑问。

　　不明白战术不行以轻谈战略，这是一项根本原则，实际中却通常被公司忽略。

　　没有推广实战经历，就敢制定推广战略，这就像没当过厨师却非要写菜谱相同，一颗白菜放一吨的盐，谁敢吃啊？

　　而当战略成果不如人意时，决策者总是在部属的履行力上去找因素，却很少反省自个在战略制定时所存在的缺乏。

　　细节决议胜败，外表看履行细节仅仅部属的事，但决策者是不是了解细节？是不是将其归入到战略制定的思维过程当中？

　　咱们应当知道，任何一种战略都有必要由具有可行性的战术来构成。

　　四、不是也许而是最大也许

　　公司的推广战略是谈将来的事，既然是猜测，那么从理论上讲，任何一种战略都有成功的也许。

　　常常看到有这种争辩，有人说：“我这种想象就没有完成的也许性吗？”

　　这是不对的。因为战略比的不是也许，而是最大也许公司内训课程。公司战略制定也是相同的疑问。

　　因为将来的不确定性，战略不能保证公司100%成功，但它必定是追求最大概率事情的发作。